Заказчица: Алина, 29 лет, Львов.
Бренд: запуск косметики для тела под собственным брендом с нуля.
Продукт: сахарный скраб для тела с маслом ши, апельсином и витамином Е.
Целевая аудитория бренда: женщины 25-35 лет, которые покупают косметику в соц. сетях, на маркетплейсах, любят приятное телу, яркое, визуальное.
Я видела десятки скрабов в банках – всё вроде натуральное, всё вроде красивое, но выглядит и звучит одинаково. Мне хотелось сделать продукт, который действительно кайфово держать в руках. Чтобы упаковка – как подарок, аромат – как в спа, а кожа после него – как после процедур. Это должен был быть скраб, который продается не словами, а опытом.
Алина, основательница бренда.
Задание
- Разработать приятный на ощупь, не слишком жидкий и не липкий скраб, который легко смывается и оставляет мягкую кожу.
- Должен быть цепляющий аромат, но не химозный.
- Ориентация: натуральность + визуальный бренд, который хочется дарить.
- Продукт должен выглядеть отлично от типичных craft-банок с крафтовыми этикетками.
Разработка формулы
Мы подобрали основу из сахара, масла ши, масла абрикосовой косточки и витамина Е – она дает мягкую эксфолиацию и оставляет “масляную вуаль” без жирной пленки.
В качестве аромата выбрали натуральную композицию на основе апельсина, мандарина и немного ванили – в результате скраб пахнет приятными цитрусовыми оттенками.
Алина тестировала образец около 2 недель – на себе и знакомых.
Отметила: “Очень приятная кожа после смывания, будто кремом намазалась. А запах – просто вау!”
Акцент на фирменный стиль
- Алина подошла очень тщательно к визуальному позиционированию: она отказалась от классических прозрачных банок и заказала тару черного матового цвета с графическим нанесением логотипа – через отдельного производителя.
- Мы консультировали по техническим требованиям к упаковке (чтобы не потек и оставлял хороший вид), проверили плотность закупленной тары.
- Цвет – черный, с белой печатью логотипа без этикеток. Все выглядит “Instagram-ready”.
Производство
Первый заказ – 50 шт.
Мы предоставили состав на INCI, инструкции для этикетки, и проконсультировали относительно обязательной маркировки для продажи в Украине
Результат
После запуска первой партии скрабов для тела, Алина презентовала продукт через Instagram и TikTok. Благодаря стильному визуалу, “вкусному” описанию аромата и привлекательному дизайну, скраб мгновенно привлек внимание ее аудитории.
Первая партия в 50 баночек была распродана за 20 дней. Покупатели отмечали не только эффективность продукта, но и эстетическое удовольствие от каждого использования. Продукт часто фотографировали и отмечали в соцсетях, что дало дополнительную волну органического трафика.
После успеха с первым скрабом Алина уже работает над новым ароматом и планирует запуск бьюти-наборов, а также рассматривает вариант продажи через бутиковые шоурумы.
Отзыв Алины
Я отправила фото скраба подруге, а она сказала: “Этот скраб по настоящему премиальный, все выглядит великолепно!”. И это было лучшее, что я могла услышать. Я получила не просто продукт – я получила узнаваемый на вид бренд, который хочется купить даже до того, как ты прочитаешь состав.
Мечтаете, чтобы ваш бренд не просто существовал, а влюблял с первого взгляда – как скраб Алины? Давайте создадим нечто особенное вместе!
Похожие статьи
